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　　当企业在东南亚设立分部，或者与当地企业开展业务的时候，就有多层次金融需求，大到构建自己的投资结构、现金流管理、融资、贸易结算、避险产品，小到日常的一系列银行和现金业务、员工的工资发放等等。大华银行东南亚有比较全面和深入的业务覆盖，从企业金融服务到个人金融服务，能够根据企业需求提供一整套的金融解决方案。

　　“为了协助湾区企业开拓东南亚市场，我们在其中五个投资热点国家建立了中国服务部（China Desk），并配备讲中文的客户经理。”大湾区-大华银行深圳分行行长盛天有表示，同时大华银行还提供跨区域的金融供应链服务，有效解决大湾区客户的金融需求。

　　2016年，北明软件与大华银行首次展开合作，在应华江看来，这是一段建立在统一价值观和发展理念上的革命友谊，并开玩笑将大华银行称为北明的“中国团队”。“由于企业发展持续稳健，大华银行给我司的授信额度也在不断地增加，并根据北明的业务特点量身定做了很多方案，提供对公司来说最适合也最需要的金融服务，高效解决痛点。”

　　从本土到全球

　　湾区企业即有经验与创新思想将频繁碰撞，也重新审视着与政府、其他企业和消费者的关系。同时，立足于大湾区的企业也已做好准备，从大湾区往“一带一路”沿线国家乃至更远的地区延伸，做到从本土到全球的长足发展。

　　叶杨诗明表示，作为一家新加坡银行，大华在马来西亚、泰国、印尼、越南等多个国家和地区设立了超过700家分级机构，并配备本地团队以帮助客户顺利建立国际业务，解决公司及个人财税问题。“大华银行的基因始于中华，1935年创始人从中国到东南亚发展并建立大华银行，因此非常知道华人及华人企业需要得到什么样的帮助。”叶杨诗明称，过去八十多年来，大华银行帮助数以万计的企业走过金融风暴、处理企业危机、抓住市场机遇。

　　走出去的前提是立足于本土，根基稳了，才能长成参天大树。先立足大湾区，扎根大湾区，再走向全球，这是大多数企业的发展路径。

　　然而，就大湾区自身而言，因存在多种不同的文化和制度而给企业留下不小难题。应华江认为，要在9+2的大湾区里实现全范围全方位发展，必须把可能遇到的问题做提前筹划，并在时间上打好、打足提前量。

　　无独有偶，三和管桩李维也坦言，当漂洋过海到了一个陌生的国度，工作人员和产品都出现了不同程度的“水土不服”。李维对记者介绍，为能高效出品，三和管桩参考国际通用标准设计多种产品。比如使用在澳门的管桩往往参照的是英国通用标准，一些化工企业则会选择使用日本标准管桩产品。

　　但这些标准，到了一些相对落后的国家突然行不通了。“我们需要反复地解释，产品为什么是通用的，如果按照他们要求的标准做调节，往往要花费很长的时间，不仅性能不变且效果差异不大。”因此，李维坦言，把一个产品直接应用和推广到海外，特别是 “一带一路”沿线的某一个节点城市的项目中，要做的还有很多。

　　除了产品参数的沟通外，还有诸多例如政策、语言交流、文化差距带来的障碍，以及关于种族、宗教差异带来的隐性风险。“在应对的过程中，我们必须借助像大华银行这样的专业银行和团队，不但要走出去，还要融进到对方的企业、文化和经济纽带中，才能够真正地把我们的优势给发挥出来。”李维称。

　　吴满辉表示，很多企业希望能够利用香港，作为“一带一路”建设的投资及融资平台。大华银行都可以提供服务。不管是建立区域投资平台，还是利用跨境投资渠道帮助客户合理地拓宽融资途径，或者通过并购方式实现海外业务扩张，都可以帮助企业打破融资瓶颈，优化融资结构，合理规避风险。

　　企业走出去的风险有很多，除上述提到的风险外，还有政策风险、市场风险和金融风险等等。吴满辉直言，企业跨境的主要挑战是，了解所面临的风险，并有效管理这些风险。

　　从政策和市场风险角度，企业需要做好自己的前期调研。在这一过程当中，企业也需要依靠合作伙伴的力量，了解投资环境。大华银行在通过FDI咨询部建立合作网络，能帮助企业了解当地的法律、文化、监管和政治环境，更好地管理当地市场的各类风险。“我们可以和总部实现点对点对接的方式，在总部为客户提供服务，同时我们在五个主要市场又有中国服务部，当地有可以说中文的团队为客户服务，我们可以实现无缝的跨境客户咨询。”吴满辉称。